Artículos: "Vertriebsrecht"
31/10/2024
La moderación de la indemnización del agente
Como es sabido, al agente comercial al término de la relación contractual puede corresponderle un derecho a indemnización por clientela. Si se dan los requisitos para la obtención de una indemnizac...
31/10/2024
La «fuerza mayor» en la configuración de los contratos
La mayoría de los contratos de distribución o suministro contienen cláusulas de «fuerza mayor». Estas cláusulas intentan, regularmente, describir o definir en detalle el supuesto de hecho de la fuerza...
30/09/2024
Nulidad de imposición de precios en contratos de franquicia
En el derecho español, el contrato de franquicia tiene una regulación fragmentaria e incompleta referida fundamentalmente a aspectos relativos a normas de competencia, registro de franquiciadores, inf...
30/09/2024
Ley de Diligencia Debida en la Cadena de Suministro: aumenta el estrés para las PYME
Es cada vez más frecuente que las PYME se enfrenten a los requerimientos de la Ley alemana de Diligencia Debida en la Cadena de Suministro (Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz, de forma abreviada, LK...
28/06/2024
Indemnización por clientela del distribuidor en caso de continuación de la relación
Como ya se ha señalado en repetidas ocasiones, un distribuidor tiene derecho, por regla general, a una compensación por la clientela creada o ampliada por él al término de la relación contractual si l...
28/06/2024
El Tribunal Federal de Justicia alemán declara inadmisibles los envases engañosos
Los envases desempeñan un papel fundamental en la venta de productos envasados, ya que para muchos productos alimenticios (bebidas, yogures, etc.), pero también para los cosméticos (cremas para la pie...
31/05/2024
Contrato de distribución: Obligación de compra mínima y cláusula de “best effort”
Una reciente sentencia del Tribunal Supremo español se refería a la interpretación de dos cláusulas típicas de un contrato de distribución. Por un lado, el contrato estipulaba que el distribuidor debe...
31/05/2024
El derecho a indemnización en las relaciones de distribución no debe darse por hecho
A menudo, finalizan los contratos de agencia por resolución por parte del empresario. Un motivo típico es el deseo de ahorrarse el pago de comisiones. El cálculo del empresario se basa en que, una vez...
30/04/2024
La UE regula el «desgaste programado»
La Comisión Europea ha tomado recientemente una importante decisión al introducir el «derecho a reparación» para los consumidores, con el que se pretende garantizar que los productos que ya no funcion...
27/03/2024
Responsabilidad del distribuidor por productos defectuosos – Extinción de la indemnización por daños y perjuicios
El distribuidor es responsable subsidiario, junto con el fabricante, de los productos defectuosos fabricados por éste. El distribuidor se equipara al fabricante en la medida en que ha puesto en circul...
27/03/2024
Insolvencia del agente comercial y ley aplicable
Son muchas las empresas que a día de hoy siguen recurriendo a la figura del agente comercial para la distribución de sus productos. El aumento del comercio electrónico de los últimos años (sobre todo,...
29/02/2024
Tratamiento concursal del Contrato de Agencia Comercial y Distribución en el nuevo Texto Refundido de la Ley Concursal
La legislación concursal española ha sido recientemente (septiembre de 2022) refundada de nuevo y reformada parcialmente, por lo que aquí se examinará brevemente la situación jurídica actual de los co...
29/02/2024
Las restricciones a la resolución en los contratos de agencia comercial pueden ser inadmisibles
En el caso de los agentes comerciales, el Derecho alemán restringe en muchos aspectos el principio fundamental de la libertad contractual. El trasfondo de ello suele ser la idea de que la parte contra...
31/01/2024
Aplicación del salario mínimo interprofesional a la remuneración de los representantes de comercio
Como ya se explicó en un número anterior (newsletter mayo 2021), no siempre es fácil distinguir entre los distintos tipos de contratos en el Derecho de la distribución, especialmente entre los represe...
31/01/2024
El Brexit permite excluir la indemnización de los agentes comerciales
Para las empresas que recurren a los agentes comerciales para comercializar sus productos o servicios es el denominado derecho de indemnización por clientela algo “que les saca de quicio”. Se trata de...
30/11/2023
Compensación por clientela: Efectos de la calificación jurídica de la relación contractual
La relevancia de la calificación jurídica de una relación contractual quedó demostrada en un reciente procedimiento de distribución resuelto por el Tribunal Supremo. La disputa legal se originó en bas...
31/10/2023
Agente Comercial: régimen fiscal aplicable a la indemnización compensatoria
Cuando se rescinde un contrato de agencia comercial, el agente suele tener derecho a una indemnización compensatoria por clientela que haya generado o ampliado, siempre que ésta suponga beneficios eco...
29/09/2023
Validez de las cláusulas de objetivos de venta en contratos de agencia
Mediante el pacto de cláusulas de objetivos de venta en los contratos de agencia comercial, el agente comercial se compromete a alcanzar en un plazo determinado un volumen de negocios acordado contrac...
30/06/2023
Diligencia debida empresarial en las relaciones de distribución internacional
El 1 de enero de este año entró en vigor en Alemania la Ley de Diligencia Debida en la Cadena de Suministro. Esta ley sólo se aplica a las empresas con domicilio social o sucursal principal en Alemani...
31/05/2023
Comisiones perdidas a efectos de la indemnización por clientela del agente comercial
En una petición prejudicial por el Tribunal Supremo de la República Checa se planteaba la cuestión de qué se entiende por "comisiones perdidas" tras la resolución del contrato de agencia comercial a e...
31/05/2023
Aspectos individuales de la due diligence – contratos de distribución
La actividad operativa de toda empresa se basa en contratos. La adquisición, producción y venta de productos no serían posibles sin las correspondientes estructuras contractuales. Éstas también determ...
28/04/2023
El pacto contractual de la indemnización por clientela del Agente Comercial
Cuando se rescinde el contrato, el agente comercial suele tener derecho a una indemnización por clientela. Así se desprende de las disposiciones de la Ley del Contrato de Agencia Comercial. Las dis...
31/03/2023
Terminación de un contrato de agencia comercial debido al aumento de los costes energéticos (cierre de una división del negocio)
El aumento de los costes de la energía debido a la guerra puede hacer que una determinada división de negocio de una empresa deje de ser rentable, por lo que el cierre se hace inevitable. Si los produ...
28/02/2023
Exclusión contractual del derecho a comisión por segundos y sucesivos pedidos de clientes captados por el agente
La remuneración del agente comercial puede consistir en una cantidad fija o en una comisión variable basada en el volumen de negocio captado. Si no se ha acordado nada, el agente comercial tiene derec...
31/01/2023
No hay derecho a compensación indemnizatoria en caso de resolución de contrato de cooperación entre agentes comerciales
En la práctica comercial, los agentes comerciales de una misma empresa con diferentes territorios contractuales trabajan ocasionalmente juntos y celebran los correspondientes acuerdos sobre su coopera...
30/11/2022
La problemática del subapoderamiento mercantil en las relaciones comerciales
En cualquier negocio, el poder es un documento de vital importancia, pues es el título que habilita a una persona a representar a una compañía frente a un tercero. A diferencia de otras jurisdicciones...
31/10/2022
La indemnización por inversiones no amortizadas en caso de contratos de distribución de duración determinada
Al término de la relación contractual, el concesionario puede tener derecho a reclamar a la empresa daños y perjuicios por las inversiones realizadas en su nombre. La base legal para ello es la aplica...
30/09/2022
El agente general de ventas en el sector del transporte aéreo
Tanto en el sector de transporte de pasajeros, como en el de carga aérea, las líneas aéreas suelen contratar agentes generales de ventas (GSA – General Sales Agent en inglés) para la promoción de sus ...
30/06/2022
Competencia desleal: captación de agentes comerciales de empresas competidoras
La captación de agentes comerciales entre empresas cuyos productos o servicios compiten en el mercado suele ser motivo de litigio en materia de distribución, tanto a nivel de la relación contractual c...
31/05/2022
Las comfort letters: a caballo entre el simple compromiso y la obligación
Las comfort letter o cartas de patrocinio, tal y como se les llama en español (no debemos perder de vista el término en inglés dado que, por la internacionalidad de las transacciones de hoy en día, es...
29/04/2022
Indemnización compensatoria en caso de contratos sucesivos de duración determinada
Uno de los principales puntos de controversia en la rescisión de un contrato de comercialización de productos o servicios es la cuestión de si el agente comercial o el distribuidor ha captado nuevos c...
31/03/2022
La Propiedad Industrial en los contratos de distribución
En la propia naturaleza de los empresarios está la búsqueda constante de nuevos territorios para expandir las ventas de sus productos. Es en este contexto donde el contrato de distribución adquiere su...
28/02/2022
La reserva de dominio como garantía de pago
El derecho español, a diferencia de otros, no regula específicamente la reserva de dominio, si bien tal y como se desprende de la Ley 28/1998, de 13 de julio, de Venta a Plazos de Bienes Muebles, pode...
31/01/2022
El TS se pronuncia sobre el comienzo del plazo de prescripción de las comisiones del agente comercial
Un agente comercial tiene derecho a una comisión por los negocios que ha promovido. Su derecho nace en el momento en que la empresa ejecuta la operación promovida. La Ley de Contrato de Agencia no est...
30/11/2021
Responsabilidad del concesionario por productos defectuosos
La normativa española sobre la responsabilidad por productos defectuosos tiene su origen en una directiva europea que primero se transpuso a la ley de responsabilidad civil por los daños causados por ...
29/10/2021
Distribuidor: la obligación de entregar la lista de clientes
La Audiencia Provincial de Barcelona tuvo que decidir recientemente en un litigio si un distribuidor está obligado frente al fabricante a entregar su lista de clientes al finalizar el contrato. En el ...
30/09/2021
Distribuidor: la pérdida de la exclusividad puede conllevar la pérdida de la indemnización por clientela
El distribuidor puede tener derecho a una indemnización por cliente al finalizar la relación comercial con la empresa. Aunque la indemnización compensatoria por clientela del concesionario no está reg...
30/06/2021
Objetivos de ventas en contratos de agencia y distribución
Los objetivos de venta forman parte del repertorio de cláusulas estándar en la redacción de los contratos de distribución y agencia. Su función consiste en garantizar que se genere un determinado volu...
31/05/2021
Vendedor, Representante de Comercio, Agente Comercial o Distribuidor
La diferencia entre vendedor, representante de comercio y agente comercial no siempre es sencilla, ya que todos ellos promueven la venta de bienes o servicios por cuenta ajena. La forma de su remunera...
30/04/2021
Clausulas clawback en contratos de agencia comercial
Las cláusulas clawback suelen aparecer en los contratos de trabajo de los miembros de los consejos de administración de las empresas que cotizan en bolsa. Estas cláusulas permiten recuperar la remuner...
31/03/2021
Cláusula de renuncia a la compensación indemnizatoria por clientela
En la jurisprudencia en relación con el derecho de distribución, la indemnización por clientela al terminar la relación contractual es, con diferencia, el área más discutida y controvertida. Por ello,...
26/02/2021
El Tribunal Supremo cambia sorprendentemente su línea jurisprudencial sobre el cálculo de la indemnización del agente comercial
La indemnización por clientela a favor del agente comercial está regulada por ley. Sin embargo, no existe regulación alguna, que establezca una fórmula de cálculo concreta para determinar el importe d...
29/01/2021
Reclamación de la indemnización compensatoria por clientela en el concurso del agente
El agente comercial, al igual que el distribuidor, puede tener derecho a reclamar tanto las compensaciones por clientela, como también las indemnizaciones por daños y perjuicios en caso de una termina...
28/06/2019
El fabricante no puede rechazar arbitrariamente los pedidos del distribuidor autorizado
Los distribuidores autorizados y los agentes comerciales son figuras importantes en el Derecho de distribución. Ambos son intermediarios de ventas de un fabricante. Pero, mientras que el agente comerc...
28/04/2017
La corta vida de una farmacia automatizada
Érase una vez un pequeño pueblecito llamado “Hüffenhardt”, situado en Alemania. La Online-Farmacia “DocMorris” decidió abrir allí la primera farmacia automatizada, con fines altruistas, para distribui...
31/10/2016
Aplicabilidad de los plazos de preaviso previstos para agentes comerciales a los comerciantes por cuenta propia
Agente comercial, distribuidor, comerciante por cuenta propia – estas tres formas del Derecho de distribución son repetidamente objeto de resoluciones judiciales. Eso sucede sobre todo porque de las t...
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