De conformidad con el § 89b, apartado 1, del Código de Comercio alemán (HGB), el agente comercial podrá, en determinadas condiciones, exigir al empresario, tras la extinción de la relación contractual, una indemnización adecuada por las comisiones que dejará de percibir en el futuro. El Tribunal Regional de Fráncfort del Meno, en su sentencia de 17.03.2026 (nº proced.: 3-06 O 23/24), ha dictaminado que los franquiciados también pueden tener derecho a dicha indemnización si, al igual que un agente comercial, están integrados en la organización de ventas de la empresa.

En el caso concreto, se trataba de una empresa de alquiler de coches. La demandante (la franquiciada) consideró que la naturaleza de su actividad y la configuración de la relación comercial presentaban claros paralelismos con la actividad de un agente comercial y, por lo tanto, reclamó una indemnización por analogía con arreglo al § 89b del Código de Comercio alemán (HGB). El Tribunal Regional consideró que se cumplían los requisitos para la aplicación por analogía y, por lo tanto, confirmó la opinión de la demandante.

La aplicación por analogía del § 89b del Código de Comercio alemán (HGB) exige, por un lado, que el franquiciado deba desempeñar, desde el punto de vista económico y en una medida considerable, funciones comparables a las de un agente comercial y, por otro lado, que exista la obligación de transferir los datos de los clientes o de ceder la cartera de clientes. El Tribunal Regional señala al respecto que la obligación principal de un agente comercial consiste en mediar en la celebración de operaciones comerciales. Dichas operaciones pueden consistir no solo en la venta de productos, sino también en la prestación de servicios. Aplicado al ámbito de la franquicia, esto significa que no solo la franquicia de productos, sino también la de servicios, puede equipararse a la figura del agente comercial. Y es que el sentido y la finalidad del derecho a una indemnización consisten en conceder al agente comercial una contraprestación por ampliar la cartera de clientes del empresario y cederle las relaciones comerciales establecidas tras la terminación del contrato de agencia. A la ley no le importa de qué tipo de prestación se trate.

El hecho de que el franquiciado esté integrado en la organización de ventas del empresario, de forma similar a un agente comercial, se determina en función de diversos criterios. En primer lugar, debe existir una obligación de promoción de ventas por parte del franquiciado; es decir, debe fomentar las ventas del empresario esforzándose por captar nuevos clientes. En segundo lugar, deben tenerse en cuenta las facultades de control y supervisión del empresario. Si, p.ej., el empresario tiene derecho a consultar los libros y las cuentas del franquiciado y a inspeccionar su negocio, ello apunta a una integración del franquiciado en la organización de ventas del empresario. Un tercer argumento a favor de dicha integración puede ser una comparación de estatus, es decir, la cuestión de si las tareas asignadas al franquiciado se asignarían también a un agente comercial.

Si se cumplen estos requisitos, cabe considerar una analogía con la figura del agente comercial, con los derechos y obligaciones que de ello se derivan.