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Artículos: "Handelsvertreter"

Derecho de distribución
España

29/11/2024

¿Influencer = agente comercial?

La figura del influencer ya no es sólo un fenómeno social, sino que las empresas la utilizan cada vez más con fines publicitarios. Por este motivo, el legislador español ha sometido recientemente a lo...

Derecho de distribución
Alemania

29/11/2024

¿Cómo puede configurarse contractualmente el Derecho de indemnización del agente comercial?

Un agente comercial puede exigir al empresario una compensación adecuada tras la finalización de la relación contractual si el empresario obtiene ventajas significativas de la relación comercial con l...

Derecho de distribución
España

31/10/2024

La moderación de la indemnización del agente

Como es sabido, al agente comercial al término de la relación contractual puede corresponderle un derecho a indemnización por clientela. Si se dan los requisitos para la obtención de una indemnizac...

Derecho de distribución
Alemania

31/05/2024

El derecho a indemnización en las relaciones de distribución no debe darse por hecho

A menudo, finalizan los contratos de agencia por resolución por parte del empresario. Un motivo típico es el deseo de ahorrarse el pago de comisiones. El cálculo del empresario se basa en que, una vez...

Derecho de distribución
Alemania

27/03/2024

Insolvencia del agente comercial y ley aplicable

Son muchas las empresas que a día de hoy siguen recurriendo a la figura del agente comercial para la distribución de sus productos. El aumento del comercio electrónico de los últimos años (sobre todo,...

Derecho de distribución
España

29/02/2024

Tratamiento concursal del Contrato de Agencia Comercial y Distribución en el nuevo Texto Refundido de la Ley Concursal

La legislación concursal española ha sido recientemente (septiembre de 2022) refundada de nuevo y reformada parcialmente, por lo que aquí se examinará brevemente la situación jurídica actual de los co...

Derecho de distribución
Alemania

29/02/2024

Las restricciones a la resolución en los contratos de agencia comercial pueden ser inadmisibles

En el caso de los agentes comerciales, el Derecho alemán restringe en muchos aspectos el principio fundamental de la libertad contractual. El trasfondo de ello suele ser la idea de que la parte contra...

Derecho de distribución
Alemania

31/01/2024

El Brexit permite excluir la indemnización de los agentes comerciales

Para las empresas que recurren a los agentes comerciales para comercializar sus productos o servicios es el denominado derecho de indemnización por clientela algo “que les saca de quicio”. Se trata de...

Derecho de distribución
España

30/11/2023

Compensación por clientela: Efectos de la calificación jurídica de la relación contractual

La relevancia de la calificación jurídica de una relación contractual quedó demostrada en un reciente procedimiento de distribución resuelto por el Tribunal Supremo. La disputa legal se originó en bas...

Derecho civil y mercantil
Alemania

30/11/2023

Terminación de contratos de agencia por motivo grave

En muchos sectores de distribución de productos resulta muy útil, también en tiempos de la comercialización online, la intervención de los agentes comerciales, para algunos productos resultan indispen...

Derecho de distribución
España

31/10/2023

Agente Comercial: régimen fiscal aplicable a la indemnización compensatoria

Cuando se rescinde un contrato de agencia comercial, el agente suele tener derecho a una indemnización compensatoria por clientela que haya generado o ampliado, siempre que ésta suponga beneficios eco...

Derecho de distribución
España

29/09/2023

Validez de las cláusulas de objetivos de venta en contratos de agencia

Mediante el pacto de cláusulas de objetivos de venta en los contratos de agencia comercial, el agente comercial se compromete a alcanzar en un plazo determinado un volumen de negocios acordado contrac...

Derecho de distribución
España

31/05/2023

Comisiones perdidas a efectos de la indemnización por clientela del agente comercial

En una petición prejudicial por el Tribunal Supremo de la República Checa se planteaba la cuestión de qué se entiende por "comisiones perdidas" tras la resolución del contrato de agencia comercial a e...

Derecho de distribución
España

28/04/2023

El pacto contractual de la indemnización por clientela del Agente Comercial

Cuando se rescinde el contrato, el agente comercial suele tener derecho a una indemnización por clientela. Así se desprende de las disposiciones de la Ley del Contrato de Agencia Comercial. Las dis...

Derecho de distribución
España

31/03/2023

Terminación de un contrato de agencia comercial debido al aumento de los costes energéticos (cierre de una división del negocio)

El aumento de los costes de la energía debido a la guerra puede hacer que una determinada división de negocio de una empresa deje de ser rentable, por lo que el cierre se hace inevitable. Si los produ...

Derecho de distribución
España

28/02/2023

Exclusión contractual del derecho a comisión por segundos y sucesivos pedidos de clientes captados por el agente

La remuneración del agente comercial puede consistir en una cantidad fija o en una comisión variable basada en el volumen de negocio captado. Si no se ha acordado nada, el agente comercial tiene derec...

Derecho de distribución
España

31/01/2023

No hay derecho a compensación indemnizatoria en caso de resolución de contrato de cooperación entre agentes comerciales

En la práctica comercial, los agentes comerciales de una misma empresa con diferentes territorios contractuales trabajan ocasionalmente juntos y celebran los correspondientes acuerdos sobre su coopera...

Derecho mercantil
Alemania

31/10/2022

Agente comercial y distribuidor en el extranjero – ¿derecho a indemnización, sí o no?

Quien quiere vender sus productos en el extranjero, a menudo recurre a intermediarios. Las ventas directas fracasan por falta de recursos y de conocimiento del país de destino. Una empresa alemana de ...

Derecho de distribución
España

30/06/2022

Competencia desleal: captación de agentes comerciales de empresas competidoras

La captación de agentes comerciales entre empresas cuyos productos o servicios compiten en el mercado suele ser motivo de litigio en materia de distribución, tanto a nivel de la relación contractual c...

Derecho mercantil
Alemania

31/05/2022

Diferimiento de la causa del despedido sin preaviso del agente comercial

Los contratos de agencia comercial pueden rescindirse con preaviso (con sujeción al plazo de preaviso acordado por contrato o por ley) o de forma extraordinaria si existe una causa justificada de resc...

Derecho de distribución
España

29/04/2022

Indemnización compensatoria en caso de contratos sucesivos de duración determinada

Uno de los principales puntos de controversia en la rescisión de un contrato de comercialización de productos o servicios es la cuestión de si el agente comercial o el distribuidor ha captado nuevos c...

Derecho de distribución
España

31/01/2022

El TS se pronuncia sobre el comienzo del plazo de prescripción de las comisiones del agente comercial

Un agente comercial tiene derecho a una comisión por los negocios que ha promovido. Su derecho nace en el momento en que la empresa ejecuta la operación promovida. La Ley de Contrato de Agencia no est...

Derecho de distribución
España

30/09/2021

Distribuidor: la pérdida de la exclusividad puede conllevar la pérdida de la indemnización por clientela

El distribuidor puede tener derecho a una indemnización por cliente al finalizar la relación comercial con la empresa. Aunque la indemnización compensatoria por clientela del concesionario no está reg...

Derecho mercantil
Alemania

30/06/2021

Rescisión del contrato de agencia por causa justificada – qué es importante tener en cuenta

En las relaciones contractuales derivadas del contrato de agencia sucede a menudo que una de las partes contratantes quiere rescindir el contrato por una causa justificada, es decir, concretamente, si...

Derecho de distribución
España

30/06/2021

Objetivos de ventas en contratos de agencia y distribución

Los objetivos de venta forman parte del repertorio de cláusulas estándar en la redacción de los contratos de distribución y agencia. Su función consiste en garantizar que se genere un determinado volu...

Derecho de distribución
España

31/05/2021

Vendedor, Representante de Comercio, Agente Comercial o Distribuidor

La diferencia entre vendedor, representante de comercio y agente comercial no siempre es sencilla, ya que todos ellos promueven la venta de bienes o servicios por cuenta ajena. La forma de su remunera...

Derecho mercantil
España

30/04/2021

La indemnización por clientela y la buena fe

Los contratos de agencia son de las modalidades contractuales más comunes entre las empresas para expandirse comercialmente. Se trata de un contracto flexible y permite un régimen retributivo que pued...

Derecho de distribución
España

30/04/2021

Clausulas clawback en contratos de agencia comercial

Las cláusulas clawback suelen aparecer en los contratos de trabajo de los miembros de los consejos de administración de las empresas que cotizan en bolsa. Estas cláusulas permiten recuperar la remuner...

Derecho de distribución
España

31/03/2021

Cláusula de renuncia a la compensación indemnizatoria por clientela

En la jurisprudencia en relación con el derecho de distribución, la indemnización por clientela al terminar la relación contractual es, con diferencia, el área más discutida y controvertida. Por ello,...

Derecho de distribución
España

26/02/2021

El Tribunal Supremo cambia sorprendentemente su línea jurisprudencial sobre el cálculo de la indemnización del agente comercial

La indemnización por clientela a favor del agente comercial está regulada por ley. Sin embargo, no existe regulación alguna, que establezca una fórmula de cálculo concreta para determinar el importe d...

Derecho de distribución
España

29/01/2021

Reclamación de la indemnización compensatoria por clientela en el concurso del agente

El agente comercial, al igual que el distribuidor, puede tener derecho a reclamar tanto las compensaciones por clientela, como también las indemnizaciones por daños y perjuicios en caso de una termina...

Derecho civil
Alemania

30/09/2020

El TJUE matiza el concepto de “agente comercial”

Para los empresarios, algunos litigios ante los tribunales son difícilmente comprensibles, en especial cuando sólo se trata aparentemente de matices lingüísticos. Sin embargo, para la interpretación d...

Derecho mercantil
Alemania

28/06/2019

El fabricante no puede rechazar arbitrariamente los pedidos del distribuidor autorizado

Los distribuidores autorizados y los agentes comerciales son figuras importantes en el Derecho de distribución. Ambos son intermediarios de ventas de un fabricante. Pero, mientras que el agente comerc...

Derecho procesal
Alemania

30/11/2018

Ejecución del derecho a la obtención de extractos contables en el extranjero

Uno de los medios más importantes para que un agente comercial pueda verificar su derecho al cobro de las comisiones frente al empresario consiste en la solicitud de los extractos contables. El age...

Derecho mercantil
España

31/05/2017

El “falso agente comercial” y el derecho de carteles

Los pequeños detalles marcan la diferencia – ¿Qué hace que un agente comercial sea un “falso agente comercial” y qué implicaciones tiene esto? Según el marco legal del Código de Comercio alemán (Ha...

Derecho mercantil
Alemania
Derecho laboral
Alemania

29/02/2016

Indemnización del agente comercial - ¿un mal inevitable?

Para muchas empresas el derecho a indemnización del agente comercial es una pesadilla. El agente comercial, tras la terminación del contrato, debe ser compensado por el hecho de no recibir ninguna com...

Derecho mercantil
Alemania

31/01/2016

Nulidad de cláusulas que dificultan la rescisión de los contratos de agencia

El Derecho alemán protege a los agentes comerciales de manera especial– no sólo por algunas regulaciones específicas del Código de Comercio alemán, sino también a través del llamado control de las Con...

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