Artículos: "Handelsvertreter"
27/03/2024
Insolvencia del agente comercial y ley aplicable
Son muchas las empresas que a día de hoy siguen recurriendo a la figura del agente comercial para la distribución de sus productos. El aumento del comercio electrónico de los últimos años (sobre todo,...
29/02/2024
Tratamiento concursal del Contrato de Agencia Comercial y Distribución en el nuevo Texto Refundido de la Ley Concursal
La legislación concursal española ha sido recientemente (septiembre de 2022) refundada de nuevo y reformada parcialmente, por lo que aquí se examinará brevemente la situación jurídica actual de los co...
29/02/2024
Las restricciones a la resolución en los contratos de agencia comercial pueden ser inadmisibles
En el caso de los agentes comerciales, el Derecho alemán restringe en muchos aspectos el principio fundamental de la libertad contractual. El trasfondo de ello suele ser la idea de que la parte contra...
31/01/2024
El Brexit permite excluir la indemnización de los agentes comerciales
Para las empresas que recurren a los agentes comerciales para comercializar sus productos o servicios es el denominado derecho de indemnización por clientela algo “que les saca de quicio”. Se trata de...
30/11/2023
Compensación por clientela: Efectos de la calificación jurídica de la relación contractual
La relevancia de la calificación jurídica de una relación contractual quedó demostrada en un reciente procedimiento de distribución resuelto por el Tribunal Supremo. La disputa legal se originó en bas...
30/11/2023
Terminación de contratos de agencia por motivo grave
En muchos sectores de distribución de productos resulta muy útil, también en tiempos de la comercialización online, la intervención de los agentes comerciales, para algunos productos resultan indispen...
31/10/2023
Agente Comercial: régimen fiscal aplicable a la indemnización compensatoria
Cuando se rescinde un contrato de agencia comercial, el agente suele tener derecho a una indemnización compensatoria por clientela que haya generado o ampliado, siempre que ésta suponga beneficios eco...
29/09/2023
Validez de las cláusulas de objetivos de venta en contratos de agencia
Mediante el pacto de cláusulas de objetivos de venta en los contratos de agencia comercial, el agente comercial se compromete a alcanzar en un plazo determinado un volumen de negocios acordado contrac...
31/05/2023
Comisiones perdidas a efectos de la indemnización por clientela del agente comercial
En una petición prejudicial por el Tribunal Supremo de la República Checa se planteaba la cuestión de qué se entiende por "comisiones perdidas" tras la resolución del contrato de agencia comercial a e...
28/04/2023
El pacto contractual de la indemnización por clientela del Agente Comercial
Cuando se rescinde el contrato, el agente comercial suele tener derecho a una indemnización por clientela. Así se desprende de las disposiciones de la Ley del Contrato de Agencia Comercial. Las dis...
31/03/2023
Terminación de un contrato de agencia comercial debido al aumento de los costes energéticos (cierre de una división del negocio)
El aumento de los costes de la energía debido a la guerra puede hacer que una determinada división de negocio de una empresa deje de ser rentable, por lo que el cierre se hace inevitable. Si los produ...
28/02/2023
Exclusión contractual del derecho a comisión por segundos y sucesivos pedidos de clientes captados por el agente
La remuneración del agente comercial puede consistir en una cantidad fija o en una comisión variable basada en el volumen de negocio captado. Si no se ha acordado nada, el agente comercial tiene derec...
31/01/2023
No hay derecho a compensación indemnizatoria en caso de resolución de contrato de cooperación entre agentes comerciales
En la práctica comercial, los agentes comerciales de una misma empresa con diferentes territorios contractuales trabajan ocasionalmente juntos y celebran los correspondientes acuerdos sobre su coopera...
31/10/2022
Agente comercial y distribuidor en el extranjero – ¿derecho a indemnización, sí o no?
Quien quiere vender sus productos en el extranjero, a menudo recurre a intermediarios. Las ventas directas fracasan por falta de recursos y de conocimiento del país de destino. Una empresa alemana de ...
30/06/2022
Competencia desleal: captación de agentes comerciales de empresas competidoras
La captación de agentes comerciales entre empresas cuyos productos o servicios compiten en el mercado suele ser motivo de litigio en materia de distribución, tanto a nivel de la relación contractual c...
31/05/2022
Diferimiento de la causa del despedido sin preaviso del agente comercial
Los contratos de agencia comercial pueden rescindirse con preaviso (con sujeción al plazo de preaviso acordado por contrato o por ley) o de forma extraordinaria si existe una causa justificada de resc...
29/04/2022
Indemnización compensatoria en caso de contratos sucesivos de duración determinada
Uno de los principales puntos de controversia en la rescisión de un contrato de comercialización de productos o servicios es la cuestión de si el agente comercial o el distribuidor ha captado nuevos c...
31/01/2022
El TS se pronuncia sobre el comienzo del plazo de prescripción de las comisiones del agente comercial
Un agente comercial tiene derecho a una comisión por los negocios que ha promovido. Su derecho nace en el momento en que la empresa ejecuta la operación promovida. La Ley de Contrato de Agencia no est...
30/09/2021
Distribuidor: la pérdida de la exclusividad puede conllevar la pérdida de la indemnización por clientela
El distribuidor puede tener derecho a una indemnización por cliente al finalizar la relación comercial con la empresa. Aunque la indemnización compensatoria por clientela del concesionario no está reg...
30/06/2021
Rescisión del contrato de agencia por causa justificada – qué es importante tener en cuenta
En las relaciones contractuales derivadas del contrato de agencia sucede a menudo que una de las partes contratantes quiere rescindir el contrato por una causa justificada, es decir, concretamente, si...
30/06/2021
Objetivos de ventas en contratos de agencia y distribución
Los objetivos de venta forman parte del repertorio de cláusulas estándar en la redacción de los contratos de distribución y agencia. Su función consiste en garantizar que se genere un determinado volu...
31/05/2021
Vendedor, Representante de Comercio, Agente Comercial o Distribuidor
La diferencia entre vendedor, representante de comercio y agente comercial no siempre es sencilla, ya que todos ellos promueven la venta de bienes o servicios por cuenta ajena. La forma de su remunera...
30/04/2021
La indemnización por clientela y la buena fe
Los contratos de agencia son de las modalidades contractuales más comunes entre las empresas para expandirse comercialmente. Se trata de un contracto flexible y permite un régimen retributivo que pued...
30/04/2021
Clausulas clawback en contratos de agencia comercial
Las cláusulas clawback suelen aparecer en los contratos de trabajo de los miembros de los consejos de administración de las empresas que cotizan en bolsa. Estas cláusulas permiten recuperar la remuner...
31/03/2021
Cláusula de renuncia a la compensación indemnizatoria por clientela
En la jurisprudencia en relación con el derecho de distribución, la indemnización por clientela al terminar la relación contractual es, con diferencia, el área más discutida y controvertida. Por ello,...
26/02/2021
El Tribunal Supremo cambia sorprendentemente su línea jurisprudencial sobre el cálculo de la indemnización del agente comercial
La indemnización por clientela a favor del agente comercial está regulada por ley. Sin embargo, no existe regulación alguna, que establezca una fórmula de cálculo concreta para determinar el importe d...
29/01/2021
Reclamación de la indemnización compensatoria por clientela en el concurso del agente
El agente comercial, al igual que el distribuidor, puede tener derecho a reclamar tanto las compensaciones por clientela, como también las indemnizaciones por daños y perjuicios en caso de una termina...
30/09/2020
El TJUE matiza el concepto de “agente comercial”
Para los empresarios, algunos litigios ante los tribunales son difícilmente comprensibles, en especial cuando sólo se trata aparentemente de matices lingüísticos. Sin embargo, para la interpretación d...
28/06/2019
El fabricante no puede rechazar arbitrariamente los pedidos del distribuidor autorizado
Los distribuidores autorizados y los agentes comerciales son figuras importantes en el Derecho de distribución. Ambos son intermediarios de ventas de un fabricante. Pero, mientras que el agente comerc...
30/11/2018
Ejecución del derecho a la obtención de extractos contables en el extranjero
Uno de los medios más importantes para que un agente comercial pueda verificar su derecho al cobro de las comisiones frente al empresario consiste en la solicitud de los extractos contables. El age...
31/05/2017
El “falso agente comercial” y el derecho de carteles
Los pequeños detalles marcan la diferencia – ¿Qué hace que un agente comercial sea un “falso agente comercial” y qué implicaciones tiene esto? Según el marco legal del Código de Comercio alemán (Ha...
31/10/2016
Aplicabilidad de los plazos de preaviso previstos para agentes comerciales a los comerciantes por cuenta propia
Agente comercial, distribuidor, comerciante por cuenta propia – estas tres formas del Derecho de distribución son repetidamente objeto de resoluciones judiciales. Eso sucede sobre todo porque de las t...
29/02/2016
Indemnización del agente comercial - ¿un mal inevitable?
Para muchas empresas el derecho a indemnización del agente comercial es una pesadilla. El agente comercial, tras la terminación del contrato, debe ser compensado por el hecho de no recibir ninguna com...
31/01/2016
Nulidad de cláusulas que dificultan la rescisión de los contratos de agencia
El Derecho alemán protege a los agentes comerciales de manera especial– no sólo por algunas regulaciones específicas del Código de Comercio alemán, sino también a través del llamado control de las Con...
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