Es gibt auch heute noch viele Unternehmen, die ihre Produkte über Handelsvertreter vertreiben. Die Zunahme des elektronischen Handels in den letzten Jahren (insbesondere nach der COVID-19-Pandemie) hat diese Fachleute zum Glück nicht überflüssig gemacht. Handelsvertreter verfügen nicht nur über umfassende Kenntnisse des Marktes, auf dem sie tätig sind, sondern sie bieten oft ein "Extra" an technischer und spezifischer Erfahrung sowie Kundenberatung, die in einigen Branchen für die internationale Expansion und letztlich für die Steigerung des Absatzes sehr nützlich sein kann. Dies gilt zum Beispiel für den Verkauf von Medizinprodukten oder Laborausrüstungen und allgemein für alle komplexen Maschinen (Industrielle Fertigung, Automobilindustrie, Landwirtschaft usw.). Dies sind Sektoren, in denen Deutschland weltweit führend ist.

Die mit Handelsvertretern abgeschlossenen Verträge sind in der Regel von längerer Dauer und weisen häufig grenzüberschreitende Elemente auf. Letzteres sollte die Vertragsparteien dazu veranlassen, über zwei sehr wichtige Aspekte nachzudenken, die jedoch häufig übersehen werden: das auf den Vertrag anwendbare Recht und die internationale Zuständigkeit. Eine Situation, die sehr gut veranschaulicht, inwieweit das auf den Vertrag anwendbare Recht für das Ergebnis des Vertrags entscheidend sein kann, ist die Insolvenz des Handelsvertreters. In diesem Fall läuten alle Alarmglocken, und die Unternehmer sehen im Vertragstext nach, ob die Erklärung der Zahlungsunfähigkeit des Handelsvertreters eine fristlose Beendigung des Vertrags ermöglicht. Eine Klausel zur vorzeitigen Beendigung des Vertrags im Falle der Insolvenz reicht jedoch nicht aus; eine solche Klausel ist nur dann gültig, wenn das auf den Vertrag anwendbare Recht dies vorsieht (was z. B. im deutschen Recht nicht der Fall ist). Aber das ist noch nicht alles. Für den Fall, dass die Erklärung der Zahlungsunfähigkeit des Handelsvertreters tatsächlich zur fristlosen Beendigung des Vertrages berechtigt, hängt die Frage, ob eine solche vorzeitige Beendigung zu einem vom Unternehmer an den Handelsvertreter zu zahlender Ausgleich führen kann, auch von dem auf den Vertrag anwendbaren Recht ab.

In der Praxis können die mit der Zahlungsunfähigkeit einer der Vertragsparteien verbundenen Unsicherheiten sowie andere Unsicherheiten, die im Bereich der internationalen Handelsvertreterverträge auftreten können, bewältigt werden, wenn das auf den Vertrag anwendbare Recht im Vertragstext vereinbart wird und Lösungen auf der Grundlage dieses Rechts gefunden werden. Zu diesem Zweck ist der Rat von Experten auf diesem Gebiet unerlässlich.